Skill Builders: Entrenamiento Comercial - Paperback

by Business Race (Editor), Kris Miranda (Author)

Si eres manager de ventas, reclutador comercial o vendedor, este libro es para ti.

Año con año las empresas gastan millones de dólares entrenando a sus vendedores y tratando de reclutar a los mejores. Sin poder frenar la rotación y con escasez de personas interesadas en convertirse en vendedores, las empresas han intentado implementar métodos de capacitación y atracción de talento más "baratos, sencillos y escalables" sin obtener un mejor resultado.

Entonces, qué está fallando?, son las nuevas generaciones repelentes a las ventas o son los sistemas de reclutamiento y desarrollo que han dejado de lado la calidad?, qué método usar para desarrollar vendedores exitosos?, estamos usando la tecnología para hacer mejores vendedores o para sustituirlos?, por qué las personas rehúyen de la capacitación que dan sus empresas?, dónde están los grandes entrenadores?

Skill Builders es un método probado en diferentes industrias para entrenar y reclutar a los mejores vendedores proporcionando también una guía rápida para vender fácilmente y cerrar al primer contacto. Su autor, Kris Miranda cuenta con experiencia de más de 15 años contratando, entrenando lideres comerciales (directores, gerentes y vendedores) y desarrollando el método que hoy comparte contigo para formar a los vendedores mas exitosos de tu industria.

"Los profesionales siempre entrenan, nunca improvisan"